Agentic AI: la nuova frontiera per il Canale IT

Come trasformare l’AI in valore concreto con TD SYNNEX, Dell Technologies e Galene.AI

L’Intelligenza Artificiale sta entrando in una nuova fase evolutiva. Dopo l’entusiasmo iniziale per l’AI generativa, oggi il mercato chiede qualcosa di più: soluzioni concrete, governabili e pronte per l’adozione enterprise. È proprio questo il messaggio al centro dell’evento “Agentic AI: la nuova frontiera per il Canale IT”, organizzato da TD SYNNEX in collaborazione con Dell Technologies e Galene.AI, che il 28 gennaio 2026 ha riunito partner e aziende per parlare di futuro… con i piedi ben piantati nel presente.

Perché oggi si parla di Agentic AI

Molte aziende hanno già sperimentato l’AI, spesso in modo non strutturato: strumenti pubblici, progetti pilota isolati, iniziative nate per aumentare rapidamente la produttività. Il risultato? Benefici immediati, ma anche nuovi rischi: perdita di controllo sui dati, difficoltà di governance, costi imprevedibili e scarsa integrazione con i processi aziendali.

L’Agentic AI rappresenta il passo successivo: non più solo assistenti che rispondono a prompt, ma agenti intelligenti capaci di operare su workflow, dati e applicazioni aziendali, con livelli di autonomia crescenti e – soprattutto – all’interno di un perimetro sicuro e governato.
Ed è qui che il canale IT gioca un ruolo chiave.

TD SYNNEX: abilitare l’AI con un approccio strutturato

Durante l’evento è emersa con forza la visione di TD SYNNEX: rendere l’AI accessibile, scalabile e realmente adottabile attraverso un modello che unisce tecnologia, competenze ed ecosistema.
Il programma Destination AI nasce proprio con questo obiettivo: superare i silos tecnologici (endpoint, infrastruttura, cloud, software) e offrire ai partner un percorso chiaro per entrare nell’ecosistema AI, senza complessità inutili.

Per reseller e system integrator significa poter costruire soluzioni complete, replicabili e ad alto valore, accompagnando i clienti dalla strategia all’implementazione. Per gli end user, vuol dire ridurre tempi, rischi e incertezze.

Dell Technologies: portare l’AI dove vivono i dati

Nel racconto di Dell Technologies, l’AI non è un layer aggiuntivo, ma un abilitatore trasversale.
La strategia è chiara: portare l’AI ai dati, ovunque essi risiedano – edge, data center o cloud – attraverso un’architettura aperta, scalabile e integrata.

Tre i pilastri emersi durante l’evento:

• Accessibilità: abbattere le barriere tecnologiche per rendere l’AI alla portata di tutte le organizzazioni
• Sicurezza e controllo: soluzioni progettate per ambienti enterprise, con focus su on‑premises, resilienza e protezione del dato
• Compliance e responsabilità: un’AI coerente con GDPR, AI Act e normative di settore, come fattore abilitante e non come vincolo

Un messaggio particolarmente rilevante per il mercato italiano ed europeo.

Dell AI Factory con NVIDIA: accelerare dall’idea al risultato. All’interno di questo scenario si inserisce la Dell AI Factory con NVIDIA, presentata come piattaforma end‑to‑end per accelerare l’intero percorso AI: dall’infrastruttura ai servizi, fino ai casi d’uso. Un approccio “full stack” che consente di ridurre la complessità, velocizzare il time‑to‑value e supportare workload che evolvono dalla generative AI all’Agentic AI. Per il canale, questo significa poter proporre soluzioni validate, scalabili e pronte per crescere insieme ai clienti.

Galene.AI: Agentic AI privata, governata e pronta all’uso

• Il momento più concreto della giornata è stato la demo live di Galene.AI, piattaforma di Agentic AI privata progettata per offrire un’esperienza “cloud‑like” in ambienti on‑premises, con pieno controllo su dati e proprietà intellettuale.
• Galene.AI risponde in modo diretto alle principali criticità emerse nell’adozione dell’AI:

Governance by design e compliance ready

• Piattaforma full‑stack gestita, che evita approcci complessi e frammentati
  Modello di costo prevedibile, legato alla capacità computazionale e non al consumo variabile
• Dal punto di vista operativo, la piattaforma consente di creare AI Agent personali o condivisi, integrarli con i dati aziendali e inserirli rapidamente nei processi quotidiani, anche con logiche no‑code.

Un metodo concreto per “fare AI” (e farla bene)
Uno degli aspetti più apprezzati dall’audience è stato l’approccio metodologico proposto, particolarmente utile per partner e clienti:

• Definire l’obiettivo di business
• Identificare il caso d’uso prioritario
• Scegliere il giusto pattern di AI (inferenza, augmentation, fine‑tuning, training)
• Dimensionare correttamente infrastruttura e investimento

Un framework che aiuta a trasformare l’AI da iniziativa sperimentale a progetto sostenibile e scalabile.

Il valore dell’ecosistema: il ruolo chiave del canale

Il messaggio finale è stato chiaro: l’AI funziona solo se diventa ecosistema. Reseller, system integrator e ISV sono gli attori fondamentali per portare sul mercato soluzioni AI realmente efficaci, grazie alla conoscenza del territorio, dei processi e delle esigenze verticali. TD SYNNEX, insieme a Dell Technologies e Galene.AI, mette a disposizione una piattaforma tecnologica e un modello di collaborazione che permettono al canale di evolvere il proprio ruolo: da fornitore di tecnologia a partner strategico per l’innovazione.

L’evento del 28 gennaio ha dimostrato che l’Agentic AI non è un concetto astratto, ma una nuova opportunità concreta per il canale IT e per le aziende. Governance, sicurezza, sostenibilità economica ed ecosistema sono gli elementi che trasformano l’AI in valore reale. Il futuro dell’IT è agentico. E il momento per costruirlo, insieme, è adesso.

Vuoi scoprire come portare l’Agentic AI nei tuoi progetti o nel tuo business?
Contatta il team TD SYNNEX per approfondire le soluzioni Dell Technologies e Galene.AI e costruire insieme il tuo percorso di adozione dell’AI: datacenter.it@tdsynnex.com